lailik_ru

"Когда все направлено на то, чтобы удовлетворить потребности клиента, сотрудники компании чувствуют гордость за то, что они делают. Они начинают пахать как трактор." (Фред Рейхельд)

Генри Де Врис из Нового института потребительского маркетинга исследовал методы организации продаж. Он обнаружил, что наиболее эффективны не реклама, телемаркетинг, глянцевые брошюры и стенды на выставках, а небольшие семинары, на которых покупателей знакомят с продуктом.

Вот пять самых результативных метода Де Вриса:

1. Проведение небольших семинаров.
2. Выступление на различных мероприятиях.
3. Публикации.
4. Активное налаживание контактов с потенциальными клиентами и партнерами.
5. Участие в работе отраслевых организаций - ассоциаций, союзов и т.п.

Источник - Журнал "Коммерческий директор", №7, 2006

Вот думаю, на каком мероприятии можно выступить. Был ли у вас опыт успешного в плане продаж выступления?